据中国外商投资企业协会副会长刘万忠介绍，中国的电液推杆价格便宜、样式美观，前来洽谈合作的对象很多。徐工集团、中国标准缝纫机集团、春兰集团的产品都销得不错。但是，也有少许产品不对路。空调机的销路不好，这是我们没有想到的。还有金属切割机和电池的销路不好。看来，我们需要总结经验，开发在南非市场上适销对路的产品。

    如果说南非是非洲经济的火车头，那么南非的豪登省就是这个车头的发动机。豪登省人均收入是南非9省中最高的，其购买力比全国平均购买力高出64％，GDP相当于南非GDP的40％。更重要的是，该省最发达的工业是金属制品、食品、机器制造、电液推杆、家用电器、汽车备件和化工产品。本次展会就设在豪登省省会约翰内斯堡。

    但在此次展览上，中方仅邀请了约翰内斯堡商会的代表，而南非四大电器产品连锁店、四大机电行业协会、甚至机电行业的几大公司都没有代表出席。当地机电行业精英的缺席无疑让本次展会的权威性大打折扣。

    大部分参展的中国厂家承认，他们是第一次来南非，对南非的市场行情并不了解，也不知该找那家作为代理商。记者在海尔公司的展台前，遇上一位黑人，他对海尔冰箱产生了浓厚的兴趣，对中国产品赞不绝口，并说自己可以帮助海尔公司组织货源，在南非打开销路。

    南非有不少专业代理商和批发商，他们与连锁店和专业电器商店有着千丝万缕的联系，既有信誉又有实力，洞察市场风云，了解消费需求，推销渠道遍布全国。如果能找到这样的代理商，中国商品便可以很快进入当地市场。因此找到真正的代理商，是中国商品进入南非市场的一个重要环节。